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優化原木門經銷管理做到與廠家之間達成雙贏局

發布:jzhmmy 瀏覽:935次

    達爾文為我們揭示了自然發展的規律—物競天擇,適者生存,然而對于商業化的時代也是一樣的,面對整體低迷的市場和行業的不景氣,原木門廠家應該如何在這個困難的時勢生產下來,不以被淘汰掉?這需要原木門廠家開拓更多的銷售渠道,更多地開拓原木門加盟商。

 

    目前,大都數經銷商對開發市場、推廣新產品缺乏積極性;大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發、維護能力。因為經銷商的不積極去配合企業品牌和產品的推廣也使得一些擁有大量經銷商的品牌也同樣面臨這樣的低迷問題。沒有經銷商的支持市場也是很難開展;經銷商往往對于市場的把握是不夠積極性的,廠家面對市場環境下又不得不讓利給經銷商,這也無疑在利潤方面雙方也開始面臨縮減的情況,這樣的經銷商反而會拖累木門企業的市場開拓。在這種情況之下,木門企業不得不通過其他渠道去開展市場渠道,例如電商平臺,自建平臺,通過第三方B2C B2C平臺去實現。單單從理論上去說這無疑是一種好的辦法,但是木門屬于大件商品,對于線下門店體驗也有著一個重要的地位,在沒有建設好線下原木門加盟商的前提下對于木門在電商商務上取得成績也是不會很大,這樣使得自己的線上線下的銷售體系得不了統一,最終不但投入了成本,還會使得渠道越來越難開拓。

 

    面對原木門加盟商開拓的困難,但是只要原木門企業步步為營,精心規劃自己的市場拓展,更多地去精心挑選優質的經銷商,也會在這個關鍵口獲得突破。針對重點消費市場,原木門廠家必須占領的戰略高地,或市場沒有基礎,找不到合適的經銷商的市場,企業應由自己直接啟動市場,在區域市場設立營業所,由廠家去進行統一的扁平化的管理方式。這種方法的運用,要考慮投入產出比,有二種情形適合:一是高產區,二是戰略要地。配合經銷商做市場,對于經銷商網絡不成熟地區,以直銷帶動分銷,將經銷商作為二級分銷商設置,讓其在競爭中過度。最后,把市場大膽的交給經銷商來運作,原木門廠家可以派區域經理去直接管理其地區經銷商,這種方式的轉變,從管理上也做到了相對獨立的管理,既可以讓經銷商們自主盈虧,這這個責任下經銷商會有更大的動力和積極性去投身這個市場,將經銷商的質量提升到另外一個層次去,這也使得無論是廠家還是經銷商都是一個雙贏的局面。


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